选址|购物中心体验式儿童业态选址标准及经营要点

长三角商业地产俱乐部2018-07-11 12:36:46

  客流量对于大多数商业项目都有着不言而喻的重要性。以前,无论商场还是商业综合体,最先考虑的是“女人经济”,而现在大家都将目光转向了“儿童经济”。体验式儿童业态可以在短时间内为购物中心招揽人气,增加顾客在商场逗留的时间,刺激家长们的潜在消费,无形中增加了全家消费。很多购物中心也将其看做是对抗电子商务的方式,更有甚者将其看作拯救购物中心同质化的“救命稻草”。根据商业地产报告,2014年上半年儿童游乐业态、餐饮休闲娱乐比重继续上调,儿童主题扩张明显。而随着随着“二胎”政策的放开,业内人士对于儿童业态的未来前景依旧看好。

  本文全面分析北京哈皮小孩、奇乐儿儿童主题公园、上海乐之翼儿童乐园、哈尔滨比目鱼儿童主题乐园、广州奥乐奥微乐谷等热门案例的选址标准,有助于招商运营者了解其从中了解其开店需求和经营管理要点。

  一、儿童业态分类
  

  二、儿童业态品牌
  

  三、代表性儿童主题商家选址标准
  
  
  
  

  四、案例分析

  北京哈皮小孩,包括儿童探索、儿童游乐、素质拓展三大项目,需求面积200-500平,拓展方式为直营模式,进店要求较高。

  

  奇乐儿儿童主题公园,产品集娱乐、健身、益智、教育为一体,面积要求在600㎡以上,拓展方式直营或加盟。

  
  

  上海乐之翼儿童乐园,项目较多,所有项目可自由组合,面积要求500㎡以上。

  

  哈尔滨比目鱼儿童主题乐园,面积需求2000平以上,娱乐项目较多,包括木马、小火车等大型室内游乐项目,目前企业扩张意向较强。

  

  广州奥乐奥微乐谷,包括奥乐奥游乐园、3D摄影体验馆、儿童第二课堂三大项目,可自由选择项目组合,单个项目需求100平米以上。

  
  

  北京星期六,以儿童游乐项目为主,不同店面类型面积组合较为灵活。

  

  沈阳鲁卡奇游乐园,在辽宁省内运营项目较多,主要以普通儿童游乐项目为主,造价较其他品牌相对较低。

  

  五、体验式儿童业态经营要点

  了解儿童游乐行业发展趋势,实现弯道超车

  尽管儿童业市场有许多问题且并不成熟,但在婴儿潮的来袭和强有力地经济带动下,儿童业态已经成为了最具潜力之一的行业。在各大购物中心均可看到儿童游乐项目,都以儿童业态来拉动商场销售。儿童业态的体验性、独特性以及好服务,是其市场认可的关键。儿童业态新的发展趋势已然引起了各大企业的非常重视——设备的升级全、产业链整合以及成人连带消费以将会是未来发展的重中之重。

  游乐设备升级

  在儿童业态设备经营的过程中,许多经营者已经注意到了设备的重要性。如果在经营的过程中来回就几种游乐设备的话,那么往往就不会太受欢迎,因为孩子们对于新奇的游乐设备往往是抵挡不住吸引力的。所以在经营的过程中游乐设备一定要定时的进行更新。现在更多的品牌商开始抛弃以前的充气设备,引入更多主题游乐设备,如SNOOPY乐园,海盗游乐园等。

  全产业链整合

  全产业化已经成为儿童业态的主要趋势之一,将不同业态整合,通过娱乐业态叠加零售或餐饮,随着儿童的成长,满足不同的阶段的需求,如果品牌可以提供全产业链的产品或者服务,必定会提升顾客与品牌粘稠度。

  

  成人消费者互动

  在国内儿童业态的初期阶段,商家并没有重视到把孩子带来的大人的重要性。因此,成人消费的能力并没有发挥到极致,只是单纯地让孩子体验和玩耍,无法真正形成商业价值。经常出现两个大人送孩子来玩,自己却无事可干,没有地方购物或者休息。随着儿童娱乐产业的发展,未来将会和其他成人业态得到更好的互补,提升成人消费。同昌盛业认为,就品牌来说,重视成人消费者对销售额的贡献;对于商业项目而言,应重视儿童业态与周边业态形成互动,通过合理的业态搭配,儿童主体带来的相关消费者,必然能够以直接或间接形势回报商家。如在儿童游乐周边休闲餐饮、书吧、美容SPA、电影院等供成人消费业态。

  在这方面,星期八小镇跳出了思维窠臼,率先把体验主体不仅定格在了儿童身上,还重视了成人消费者。星期八小镇为儿童集中设计了近百种职业,绝大多数职业都设定了“工作时间/收入”系统。电视台、航空公司等少数项目提供亲子互动环节,由父母或师长扮演观众与乘客,孩子们扮演主持人和乘务员,在情景互动中充分激发孩子们表演欲。通常孩子在这里的逗留时间往往是半天或一整天。这就无形中延长了附带消费者 - 家长在商业体内的逗留时间。这种经营模式决定了陪伴儿童而来的大人,在旁观和参与之余,完全可以把等待时间用于周边商业设施的消费上。

  随着生活水平的提高,70后、80后家长们的思维方式、教育程度、生活观念以及消费观念都发生了新的变化,品质消费意识决定了他们在孩子成长的花费方面、素质教育和对服务机构的合理选择越来越重视,受二胎政策的放开,儿童行业已成为目前最具发展潜力的产业之一。但购物中心引入儿童业态还应因地制宜,要考虑项目自身情况和商业态势,去选择更适合自己的商家,避免盲目从众,以免造成新的同质化。通过合理的儿童游乐业态的引入与布局,为项目的成功锦上添花。
  (来源:商业地产学院)

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