​西餐厅运用免费模式,变成小金库!

壹玖免费模式分享2018-09-08 16:22:00

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      商业的本质就是盈利,免费不是赔钱!免费颠覆了固有盈利模式的限制,它打破了固有的“交易”一词的概念,让你的产品“免费”的同时实现盈利!


在商业行为中存在着三种价格,第一种需要掏钱(正价格),第二种不需要掏钱(零价格),但有时候我们还会遇到第三种我们不能忽视的价格,那就是商家给你钱(倒贴价格)。我可没有瞎说,确实存在这种倒贴价格。你使用某个商家的产品或者服务,它还要倒贴给你钱,而非你给商家钱。


例如:我们在车站存件行李我们要缴费、我们在停车场存车我们要交停车费、我们在幼儿园存个孩子我们要交学费,但我们把钱存在银行银行反倒给我们钱。银行是主产品利润率最低的企业,但它是世界上最赚钱的企业。

今天我们重点的来讲讲怎么用银行这套模式来做自己的生意?我们把消费变成存款,衍生出来了一套免费模式。顾客存款有两种方式:第一你把钱存银行,第二你把钱存在商家的储值卡里。第一种比较简单,有公信。第二种有点难,要逐步慢慢的建立公信力。运用成功了你的企业就变成了一个小金库小银行。这叫“借别人钱办自己的事,借别人钱不用还别人还很感谢你”

怎么运用?接下来给大家举个西餐厅的例子:

这个西餐厅的老板是我们的学员,店不大就几百平。现在每年沉淀在公司的钱小300万。当然这不是一天两天能够做到的,这是用了一年多才实现的。他是怎么一步步实现的,接下来侯薇给各位分析分析。

第一步:他通过关系,做了一个帮助银行揽储的业务(也就是帮助银行拉存款),凡是在我指定的银行开户或者存款的顾客,存款一万送一万二,例如:去农业银行存款一万元(存自己的账户),送1000元本餐厅现金卡、送一台5900的净水机、送5000元本餐厅热饮。

那么问题来了,这样送,他赚钱吗?答案是:赚钱

盈利点1:帮银行揽储,银行会给些补贴,具体多少这里不方便说。为什么要给银行揽储,因为跟银行合作能快速提高企业的公信力,银行是全世界公信力最好的企业。为后期把钱储值到自己公司做铺垫。

盈利点2:送的5000元饮品,是给了顾客10张500面值的卡。这个只可以用来喝下午茶、咖啡。餐厅有几十款热饮,这个卡只能免费喝其中8款,所以带来了其它副产品的消费。很多顾客拿卡来免费喝下午茶的时候,都顺带点了零食和果盘。至于热饮的成本,店里有水吧的话的都知道。这个卡一送就等于不花钱找了很多免费的业务员,顾客拿着这10张卡,回去就送人了。

盈利点3:净水机。送出去的净水机还能搞几百块补贴回来。这个补贴是最大的利润点,这里不方便讲,这是净水机厂家的商业机密。

第二步:和银行合作半年后,揽储的这个活动停了(这半年的时间帮银行揽储做了300多万,当然银行也把银行的优质资源引流到店里了)。开始揽储到自己的小金库了,让顾客把钱存到储值卡上。顾客存的钱可在本店消费,一年后也可以退(消费不完的按银行利息退)。因为前半年一直和银行合作,有了这层信任背书,这后期的活动也非常成功。

这期间又和银行合作了2个业务,信用卡和理财业务,至于这些是怎么赚钱的,有机会再聊。这个西餐厅就这样,通过储值把别人的钱装到自己的口袋。最后说一句:钱在那里心就在那里,管住一个人的钱就能管住一个人的行为,顾客把钱放在在这里自然会回来消费。

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