半年销售额破29亿的上海国金中心,做完这次“手术”(gai zao)之后……

RET睿意德2018-05-15 19:23:12

在寸土寸金的浦东CBD商圈,说起上海IFC国金中心,真是没有比“高大上”更合适它的词了。


IFC于2010年4月开业伊始,便引入超过25家世界级品牌旗舰店,其中15%都是首次进入中国市场,40%为首次进入上海。


Hermès

Burberry

Louis Vuitton

Chanel

Cartier

Dior

Giorgio Armani

Dolce & Gabbana

miumiu


均为两层式商铺,部分商铺面积在1500平方米以上。


IFC的品牌阵容堪称世界顶级,在中国内地怕还没有哪个商场能令如此多的一线品牌扎堆入驻,而且个个是旗舰店、形象店的规格。IFC租务部总经理冯秀炎就曾说,上海国金中心商场要打造成国际高端品牌入驻数量最高的内地商场。


那么,问题来了,近年来,一向“牛气冲天”的奢侈品行业行情明显下挫,很多大牌关闭门店的新闻也是屡见报端,IFC怎么办



在2014年业绩高达30亿级的高端购物中心中,除了深圳华润万象城、南京德基广场、武汉国际广场、上海恒隆广场、上海港汇恒隆广场、广州太古汇外,上海IFC国金中心是大陆开店时间最短中业绩最高的高端购物中心,总业绩也高居全国前五强!


更牛的是,2015年上半年,IFC国金中心就实现了营业收入超29亿元,同比增长23.69%!


睿爷想问IFC:在奢侈品关门潮中以奢侈品消费为主的你,怎么还能如此吸金?还让不让其它购物中心活啦?还能不能愉快的玩耍啦?面对如此行径,只能是



好了,既然要求带,那当然得先了解下总投资80亿港元的高富帅的硬实力。

上海国金中心项目简介



可能小伙伴们不耐烦了,光看这些硬实力的东西有什么用!


接下来,跟着睿爷去实地探访,看看IFC是如何大刀阔斧的改造自身业态的。


开业6年最大品牌调整:25%的牌子都换了


上海IFC国金中心为保证销售额能继续大幅度增长,在2015年迎来了开业六年来最大的一次调整和升级,除了二期项目因开业才两年仅少数几个品牌有变动外,已开业近六年的一期项目则因部分商铺租约集中到期(多数品牌的租约为3-6年)而进行大幅调整,品牌调整幅度达25%,引进多家新兴服饰潮牌和特色餐饮品牌。

L1
Franck Muller走了



相较于前两年的小打小闹,这一次,上海IFC国金中心是下了狠心要“整改”奢侈品牌。不少位于一楼黄金位置的奢侈品牌铺位或被分割、或装修升级、或引进新品牌、或换位腾挪,亟待迎来新局面。


这次整改的一大特点就是,IFC将位于一楼的多个大铺位一分为二,分租给两个品牌,并且不少品牌被挪动了铺位。例如:伯爵PIAGET品牌换到了L1-18-1,原有铺位被一分为二,一半面积用于Chopard萧邦换位,萧邦原店铺引入Blancpain,另一半面积则新引进了万宝龙。


从Franck Muller撤离,换成了全球排名第二的Vacheron Constantin来看,品牌层级升级是调整的要点,而店面拆分,则可以召集更多“小伙伴”,增加了品牌丰富度


L2
再见,Baccarat、Lancel……


相较于其他楼层,IFC二楼因项目二期开业所引进的大量新品牌都能存活至今,并不受调整影响。


在2013-2015年初新进驻的Dior Homme、Jimmy Choo、Rupert Sanderson、Qeelin等品牌依旧稳定经营,为IFC的高营业额持续发光发热。


当然,也有部分品牌撤场,诸如:法国设计师品牌Jean Paul Gaultier关门撤离,并在原铺位引进了意大利品牌ETRO。


还有不少品牌被挪动了铺位。例如世界级精品时尚品牌SHIATZY CHEN移位至三楼,原有铺位空出给Armani Collezioni。


纵观品牌调整,撤离的大多是在欧美较为有名而在国内知名度还不够响的品牌,替换的也都是国内消费者熟知的一线大牌,这也许是考虑到部分品牌的销售表现而做出的选择。


L3
DVF、FURLA即将登场!



三楼中的意大利时装品牌PENNY BLACK、鞋履配饰品牌意钮InNIU、轻奢品牌MARC BY MARC JACOBS、景福珠宝、意大利著名童装Miss Blumarine也纷纷撤场,原铺位分别被法国潮牌Maje、意大利女装品牌Pinko、美国时装品牌Diane von Furstenberg、夏姿女装(从二楼搬上来)、法国童装PETIT BATEAU所顶替。


还有一些因品牌移位而空出来的铺位,现也已引进美国时装界尊尚品牌DVF以及意大利具有悠久历史的皮革经典品牌FURLA。


L4
撒哟哪啦,Enoteca



而IFC国金中心四楼在历次品牌调整中所受的影响都较小。此次日本东京的Enoteca退出,有待新品牌引入。


LG1
NIKE、ADIDAS也走了



经过前两年的大批引进以及撤出之后,此次,IFC国金中心对地下一层的调整升级也是毫不吝惜。值得注意的是,Swarovski已经从原先比较靠近商场里面、相对封闭的位置移位到靠近陆家嘴环路主入口,跟Apple Store临近的绝佳位置,并一直保持到现在。


另一方面有些已经开了三四年的老品牌店,或因租约到期、或因价值方向不符期许而纷纷撤场。诸如法国品牌LACOSTE、香港著名餐饮集团旗下新系列华公馆CHIN-AGIKU餐厅等。


此外,换位也成为此次地下一层调整升级的重要趋势。CK underwear、MaBelle纷纷从背靠主力店百丽宫影城的不利位置,移位至靠近陆家嘴环路的主通道上,且临近Apple Store,有望分享其海量人气。Thomas Sabo也从三楼移位至地下一层。


德国运动用品制造商adidas、全球著名体育运动品牌NIKE离场换来了掀起全球时尚旋风的美国休闲第一大牌abercrombie&fitch,这是当今年轻人最青睐的品牌,是美国大学生最IN的品牌之一。


这个替换可能是为了增加更强的品牌体验感,毕竟NIKE和ADIDAS在小伙伴们看来已不是那么新鲜,要买的话,到任何一个购物中心都有,而初来乍到的“小鲜肉”abercrombie&fitch到挺值得期待的哦~


LG2
美食街大换血



在2013-2015年初,一方面,受利于IFC国金中心二期开业,项目引进了不少新品牌,包括“你好熊猫”HI PANDA、mu等,其中以服饰、美容、餐饮类品牌居多。


另一方面,一期项目中也有不少品牌撤离,包括Levi's、City Chain Primo时间廊、爱茜茜里iceason、icake、多乐星等。取代他们的则是一批新近崛起、独具特色、紧跟潮流的品牌,诸如:MOUSSY、屈臣氏Watsons、Coffee Passionate、关西妈妈、面屋武藏、白熊咖喱、italian Tomato等。


但时尚潮流分分钟就变~以上部分引进尚未满两年的品牌,又被OUT了!


其中,拓展迅猛的国内时尚品牌ROCOCO取代了来自日本的日系复古风代表性品牌axes femme。而日系法式面包店都恩客则退守古北高岛屋百货,由沪上人气烘焙面包店FARINE取而代之。


也许是考虑到美式甜甜圈在上海受欢迎程度远不及蛋糕巧克力冰淇淋,此次IFC国金中心还特意引进了风靡上海的新加坡蛋糕品牌awfully chocolate,并将两个小店铺合二为一形成一个大店,为其造势。


看出来了吧,美食街的更新是按照时尚潮流来的,新进的、被追捧的……IFC统统请进来!


此次调整呈现几大特点:


  • 奢侈品中增加主流一线服饰品牌

  • 餐饮业态从占比33%到28%

  • 美容/个人护理类从占比4%到8%


整体来看,调整前后业态占比相差不多,虽然调整的幅度较大,但整体上还是一次比较常规的业态调整,主要是品牌层次升级、替换表现较差店铺、提高品牌丰富度以及更新知名新进品牌。




对于新鸿基这样的老玩家来说,不管大环境如何,调整都是家常便饭,消费者一直在变。

那么问题来了,怎样能抓住消费者的心呢?

多看睿爷啊~




Copyright © 上海旅游价格交流组@2017