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刚刚,阿里巴巴54.53亿元投资居然之家!新零售八路纵队全解析

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在腾讯牵手万达商业、步步高,又与华润眉来眼去之后,阿里也放出了一个大消息。

 

2月11日,阿里巴巴入股北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”),联合入股的除了泰康,还有云锋基金、信中利、红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16 家投资机构,共达130亿元。

 

截至 2017 年 3 月末,北京居然之家控股集团有限公司中天基业持有公司 77.83%股权,为 公司控股股东,居然之家董事长汪林朋持有18.67%,而中天基业系持有人与汪林朋为亲属关系,汪为居然之家的实际控制人。据了解,本轮融资释放出36%的股权,其中,阿里巴巴以及关联投资方投资54.53亿元人民币,持有15%的股份,已为居然之家第二大股东。


又一个“盒马鲜生”

 

家装是电商始终难以触及的一块零售“领地”。

 

阿里曾希望做出一个“样板间”,2017年9月份,阿里在家居领域的新零售门店“HOMETIMES家时代”开业。按照当时媒体的报道,家时代会在2017年底会开启3家门店,2018年开设15家同类型1000平方米的门店——不过家时代并没有像阿里的网红店盒马那样引爆市场,现在依然寂寂无声。


汪林朋在接受《北京商报》采访的时候就指出阿里入股居然之家也是因为此。“阿里巴巴在家装、家居电商领域,一直没有找到非常好的方式切入,尤其是设计师方面一直没有找到好的模式。”


图片来源:阿里提供

 

他进一步透露,从宣布签约开始,居然之家和阿里巴巴会组建一个专门的推进小组,一是要建立新的家居新零售商场,2018年第一家店将在北京或者杭州启动;二是改造现有商场。

 

这也是阿里一贯的新零售路线策略,就是先做出一个样本,然后再全速推进。如今,已经在商超和百货领域孵化出了盒马鲜生和银泰两大开路“先锋”,并借两者之力去撬动麾下的零售“战团”——盒马已将模式在三江购物进行试水,并将深入介入大润发的改造,银泰则与南京中央商场成立“新零售发展公司”,处于绝对控股地位。根据公告,合资公司未来主要负责受托经营中央旗下现有的除位于南京市中山南路 79 号中心店外的所有已开业百货及购物中心门店,并收取相应管理费。

 

以此来看,居然之家就是阿里在家居领域的“排头兵”。

 

值得注意的是,根据汪林朋的说法,此次阿里投资的业务范围仅限于家居。目前,居然之家目前正在启动“大家居”到“大消费”的转型,对现有的纯家居卖场进行压缩,并引入超市、餐饮、娱乐、院线等业态,希望打造一个以家居为主体的购物中心。“以后这些大消费板块有机会也会装到合作的范围之内。”

 

阿里新零售全图谱


从线上到线下,由中国而全球,阿里新零售的布局实现了全贯穿。


从线上而言,由5.8亿月活跃用户、淘宝上的逾千万店铺、进驻天猫的18万全球品牌所建构的零售平台涵盖全球,56个国家和地区的品牌商品实现成交,225个国家和地区居民在此消费。


同时在线下,近10万智慧门店,百万门店线上线下打通;新零售标杆盒马鲜生全国开店已达30家,上千万人入驻“盒区房”;银泰将数据融入到商场经营的各个环节,变身“数据中心”;天猫与苏宁线上线下融合加深,通过体系共融、渠道共享和大数据价值挖掘,近百家门店卖场已变身新零售样板间;天猫百万件货品在大润发华东地区20个城市167家卖场上架;“天猫超市1小时达”服务已覆盖11城,这意味着全国上万小区升级为“天猫小区”。



由点到线,新零售八路纵队分进合击


阿里新零售上述布局,是从点的突破开始,在各种零售业态分头跃进,探索数据驱动的抓手,优化线上线下的通路,实现业态的创新。


自2016年底马云提出包含“新零售”在内的“五新”战略起,在家电数码连锁领域阿里入股苏宁云商;在百货商超领域,银泰商业、三江购物、高鑫零售成为重要力量;全业态综合体则有百联集团与阿里的战略合作,与此同时,依靠淘宝、天猫两个新零售基座,以及包含蚂蚁金服、菜鸟网络、阿里云等在内的新商业基础设施的夯实,阿里在无人零售、智慧门店、品牌快闪店等方向上积极创新,更创造出盒马鲜生这样的全新零售业态。


每一家新开的盒马都成为当地民众的关注焦点


这些“点”的突破,深刻而全面地启动了互联网时代下的零售业的整体升维。而且,它们正在构成丰富的连接、贯穿,在行业的维度上进展到了“线”的态势,其具体形态即是阿里新零售的八路大军。


日前,阿里巴巴CEO张勇在内部讲话中透露,阿里已经形成了以原来的淘宝为天,以菜鸟为地,全市场、全渠道的新零售的各路大军:包括在天猫及线下一体化运营的品牌店;与银泰打造的新购物体验和购物零售业态的百货大军;与苏宁合作的从城市到农村的数码电器大军;以盒马和以大润发为代表的、包括跟天猫超市结合在一起的食品快消领域大军;用技术、数据和整个经济体资源驱动的消费者独特体验的口碑大军;能够打通城市和农村双向供应链和消费链路的村淘;让所有的小店变成用互联网技术来赋能的智慧小店;现在又加上第八路以居然之家为代表的家居生活类场景,着力打造家经济。


全球最大的星巴克智慧门店


代表线上商业力量的阿里巴巴和传统线下零售业态的战略合作与业务融合,一环延展一环,一路融合一路,使得万物互联时代背景下的新零售版图日益完整。在新零售力量的推动下,传统实体零售企业在2017年焕发活力。商务部报告显示,近五年来实体零售首次实现回暖,社会零售进入黄金期。仅仅是银泰,其双11客流就同比增长59%,销售同比增长了51%。

 

结合到腾讯最近的动作,张勇的话似有所指。


一直以来,阿里这位零售的“老师傅”惯用“重拳”,从2014年底战略投资银泰算起,在过去三年多的时间,阿里投入超过600亿元,私有化了银泰,成为苏宁、高鑫零售、三江购物的“二股东”——这还不算它对“网红店”盒马鲜生的重金打造。与之相比,零售“新兵”腾讯的“拳法”则是以快著称——两个多月的时间里将6家企业拉拢到自己的阵营。

 

“阿里整体的投资风格更接近于一个产业投资者,而腾讯则更像是VC、PE,这是不同的基因决定的。”一位接近阿里投资部的内部人士指出,尤其是阿里为主业的新零售领域,“这是阿里的专长、核心领域,去当师傅很正常,但对腾讯来说,零售并不是它核心的业务圈层,一方面没有意愿,另外也没有能力去深度参与。”

 

至少现在看起来,腾讯在新零售领域的动作则更多是“圈地占坑”先行。在短期高频、一连串眼花缭乱的入股背后,腾讯还有待去理顺与这些企业的合作内容和赋能方式。以家乐福和步步高为例,虽然公告里已经表示要实施战略合作,但入股比例、具体合作内容等还未曾揭晓,步步高更是因此自1月22日起停牌至今(截稿日2月11日)。


一位业内人士在接受《中国企业家》记者采访的时候表示,“腾讯的大数据赋能零售业是去年底提出来的,开放和合作的商业模型还需要与一些头部公司,比如步步高、家乐福的磨合中才能构建出来,之后才能形成模型,对外输出。”

 

毫无疑问,腾讯要开放的零售能力,一方面来自腾讯社交、内容平台的流量;另一方面则是大数据和人工智能的技术能力。但这些数据和技术与传统企业实际商业的对接,并不一定就能获得立竿见影的效果。一位业内人士在接受AI财经社采访的时候就指出,想要给实体商业带来革新变化,除非像阿里巴巴那样控股,否则短时间内看不出效果。


“无论是智慧零售也好,新零售也好,作为企业主,作为线下零售企业,我们真的要想清楚的是,我们自己到底要什么?要主权,还是可以放弃主权,你是跟着大哥玩,还是大家有一圈朋友一起玩,各玩各的。”步步高董事长王填在一次演讲中指出。

 

只不过,有的企业可能还有所选择,而对另一些企业来说,则是生死考验。



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以下是表行直营或合作店铺:



上海:

杨浦         R&V表行(总店)          上海市杨浦区黄兴路1737号九隆坊负一层B09(DTC)

普陀          准准表行                         上海市普陀区铜川路1688号乐购真北店1楼 (DTC)

浦东新区 泥城大润发店                  上海市浦东新区南芦公路1757号2楼手表柜台

川沙        美丽时光表行                  上海市浦东新区合庆镇东川公路5979号一心玛特购物中心(DTC)

浦东新区 美丽时光表行                  上海市浦东新区上丰路166号恒生商业广场一楼

金山         嘉世名表                          上海市金山区朱泾镇五福商业广场1号1楼

松江         嘉世名表                          上海市松江区莘松路1266号亚繁亚乐城一楼

徐汇         万悦名表                          上海市徐家汇美罗城二楼万悦名表

浦东新区 亨明钟表                          上海市浦东新区陆家嘴东方明珠世纪浮庭天桥上亨明钟表

普陀         曹杨商城                          上海市普陀区兰溪路137号一楼

宝山         易买得牡丹江路店          上海市宝山区牡丹江路1258号

金山         天乙珠宝                          上海市金山区龙皓路1088号金山万达B1永辉超市

川沙         R&V表行                         上海市浦东新区施新路256弄1号一楼(DTC)

奉贤         易买得南桥店                 上海市奉贤区南桥镇环城东路891-921号一楼


福建:

厦门        乐海百货海沧店            厦门市海沧区沧湖东一里282号

厦门        乐海百货塔浦店            厦门市思明区塔浦西里269号

南平        顺昌县永辉超市   南平市顺昌县永辉超市一楼商场钟表店



江苏:

盐城       盐城商业大厦建湖店     盐城市建湖县向阳东路1号

南通       琉森钟表                         南通市崇川区虹桥路1号、文峰城市广场A区1楼

南通       亨得利时名表商行         南通市崇川区人民路环城东路口金鹰人民路店

无锡       天乙珠宝                         无锡市新吴区长江路1号茂业百货负一层永辉超市


浙江:

象山        R&V表行                          宁波市象山丹南路269号世纪联华负一层(DTC)

温州        梦金园珠宝店                  温州市鹿城区双屿鞋都二期嵇师新街30号地块C1幢梦金园

平湖        宝时名表行店                  平湖市新华中路297号

金华        付村赛菲尔珠宝店          金华市金东区付村镇清荷街8号

金华        金尔曼珠宝店                  义乌市佛堂镇建设中路117号

杭州        如海购物广场                  杭州市余杭区崇贤镇如海购物广场一楼

杭州        鑫永涛购物广场              杭州市临平区东湖北路停趾镇

杭州        坤和中心                          杭州市下城区环城北路212坤和中心一层名表城

杭州        华荣城名表馆                  杭州市余杭区乔司镇博卡路16号华荣城一楼

杭州        天乙珠宝                          杭州市余杭区临平镇荷禹路105号万宝城负一层永辉超市天乙珠宝

杭州        富春.港                             杭州市富阳区新登镇

杭州       玉润天宝                           杭州市双龙街588号西溪银泰城永辉超市

嘉兴        长安城市广场                  嘉兴市海宁市长安镇

温州        成辉珠宝                          温州市瑞安市飞云街道飞云街100号(DTC)

温州        金大福珠宝                      温州市瑞安市仙降街道革新西街90-92号(DTC)

温州        金大福珠宝                      温州市瑞安市汀田商业478/480号

温州        梦金园珠宝雪华金店      温州市文成县珊溪镇新建东路99-101号(DTC)

温州        中国珠宝苍南钱库店      温州市苍南县钱库镇永新南街18号(DTC)

温州        中国珠宝苍南巴曹店      温州市苍南县龙港镇巴曹炉头菜场一街17号(DTC)

温州        中国珠宝苍南金乡店      温州市苍南县金乡镇卫前大街92-94号(DTC)

温州        香港周金生珠宝宜山店  温州市苍南县宜山镇学前街2-17号(DTC)

温州        中国珠宝苍南桥墩店      温州市苍南县桥墩镇西园街29号(DTC)




注:绿色标注(DTC)即为和DTC平台合作店铺,表行之后会陆续有更多店铺参与DTC平台合作。

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