看他如何把盒饭做到一天217万单,中国把O2O看透的人自述,收藏

厦门庆君汤包2018-08-09 07:45:48


今天所有的老板就看一个订单、交易量和流水,其他的不关心,你说得再好,有本事把货卖出去,卖出去的就是爷,卖不出去就是孙子


演讲嘉宾:
、O2O电商平台和移动互联网实战领军人物、畅销书《微营销是干出来的》作者
演讲主题:《移动互联网O2O商业模式》


演讲主题:《移动互联网O2O商业模式》


2014年移动互联网特别火爆,今年我们所看到世界级互联网公司,在中国最大的是谁?京东上市了,第二个就是阿里巴巴前两天上市了,我相信随着阿里巴巴的上市,PC电商到此就告一段落。


那么留下来的时间就是移动电商的,因为现在每一个人拿着的都是手机,至于这个手机怎么用?如何用好,这个手机能够给我们带来什么样的商业模型,这个是很多人关心的。很多人很奇怪,为什么搞互联网的都是年轻的,各位的年龄都比我们大,不是大家熟悉不熟悉互联网,而是在互联网这一条道路上我们走的路线和认知度不一样,我希望大家通过我的分享能够对移动互联网有更多认识,以及对移动互联网如何在企业里落地能有更多认识。


O2O怎么理解?今年是一个比较变态的一年,对于80和90后来讲会直接一点,各个企业也在搞O2O,万达、腾讯、京东和百度也在搞O2O。每个企业都是千亿级以上,所有的企业都在搞O2O,大家发现没有,我们说的O2O,很多人说得挺简单但是实际上我们干出来特别累,特别累就是一个原因,O2O不是电商,如果认为O2O就是电商,那就死掉了,因为O2O第一个环节就是门店,如果你没有门店,你纯粹的说从线上到线下那是“扯淡”。



为什么是“扯淡”?2014年初中国有一个最火的软件叫滴滴打车,这颠覆了打车行业。可是最开始的问题是司机不会用智能手机,2013年3月我就测试了一下,你会用手机接单吗?我坐了十台车有9台都是比较老的手机,用不了这个软件。2013年2月份,广州的3G手机全部断货,因为滴滴打车太火了,被司机全部抢掉,广州有31万台出租车,有27万都装了滴滴。你们可以想象一件事情,半年时间,一个行业就被颠覆了。


这就是O2O的一种形式,但它只是其中一种。这是目前几个颠覆最大的行业:淘宝把服装行业颠覆了,京东把家电颠覆了,携程把酒店行业颠覆,聚美优品把化妆品颠覆了,滴滴打车把打车行业颠覆了。


今年5月全中国最火的就是开始外卖,就是快餐,网上做餐饮,从今年的5月8日开始,我们看几个数据为什么所有人都人在做外卖?各位中国吃盒饭的人多不多?据不完全统计每一天是4800万人,全中国没有哪一个平台的流量会超过用户吃盒饭的流量,所以2014年5月人民关心是否在吃盒饭,所以上面的5个平台全部投资了盒饭。


我们来看一下第一个内容,为什么盒饭成为一个O2O的入口?经常出差的人都会订机票,你们在PC端和电脑端怎么定?有几个人能记住携程网址?大家记不住,因为你不需要记住,我们需要做的就是打开百度输入“携程”,然后点进去,这个是PC端流程。但在手机端是怎样的?点携程的APP,一步到位,所以PC和手机最大的不同就是PC有很多环节,而移动端没有。PC端只要离开百度基本上没有戏,但是对于移动端,跟百度有关系吗?你上携程网的APP需要经过百度上吗?不需要,所以在2014年,为什么腾讯、阿里这些大企业,你看马云几十亿人民币投资一个企业,干什么?在做布局,叫产业布局。我们在座很多企业你还没有感觉,那是人家布局完了,把你灭了,你就没有了。


为什么他们对外卖那么感兴趣?一个原因,高频多次,今天的手机,我相信在座的每一位,假如你不出差,你绝对不会打开手机点携程网,不会点,因为你用不着点,所以不会点。但是现实当中不管你点不点,那个APP是死的,那就没有使用价值,那就不值钱,不值钱就没有流量,没有流量就没有销量,没有销量就没有订单,对于企业来讲需要的是订单,对于订单来讲需要的是流量。所以我想说的是,高频多次是成就O2O的第一条,如果哪一个大师跟你讲他的O2O做得多么好,你就问他一句话,你们的APP一天点开多少次,当他回答不了你,他就是扯淡,为什么?没有人打开的东西,那就是没有价值的,没有价值就是没有流量,没有流量对于企业来讲就是扯淡。



为什么企业投资外卖?我相信这里面还有做餐饮的,做餐饮的在中国你们可以数一下,中国餐饮做得最大就是两家上市公司,还是A股的。但是在互联网里面的餐饮,我们看一下数据,沃尔玛被腾讯和大众点评投了8千万美金,5.2亿投资做餐饮,有人给你投5.2亿吗?没有,要思考,为什么别人投5个亿干外卖,这个是我们要思考的第一个问题。


再看一下第二个,这个是DELIVERYHERO拿3.5亿美元做外卖,各位外卖,只是一个盒饭,为什么拿那么多钱投?我们的老板要思考这个问题。


再思考一下易淘食刚刚拿了2000万美金来做外卖,京东投了5千万美金做外卖,折合人民币是3个亿,你所看到的不是投50万、500万、5000万,动不动都是过亿的资金在干一个外卖,再看看百度,百度在北京的大街小巷都是百度的广告,就是百度做外卖,投入10亿做外卖,还有淘宝的淘点点则是投入21亿做外卖。


为什么企业投那么多钱做外卖?做餐饮,不就是做一个盒饭,这有什么好新奇的。我们看一下数据,2000万美元、5000万美金,1亿美金是腾讯,还有美国的3.5万美金这个是今年5月份之后中国最火的投资,互联网里面最大的投资,投资什么行业?干O2O的外卖,我们通过数字反馈一下自己,在座的很多都是传统行业,天天面朝黄土背朝天又不挣钱,每天挺难受,还没有钱,企业特别的无语,今天被电商洗涤了,他们这样做是为什么?结论只有一个,入口,请问中国吃外卖最多的是什么?白领,年轻人,25-35,这些人是电子商务的核心群体,如果把电商搬到这里让在座的各位用,我相信麻烦了,你们连机票都买不到,为什么?各种帐号都没有,你们用不用?你们都用,你们是秘书完成的,不是老板完成的,所以你们不属于电子商务人群,你在接触他,使用它,但是你不是参与它,你是旁观者,但是在移动互联网要的不是旁观者,要的是参与者,谁是参与者?就是25-35岁的人。


外卖作为入口成为O2O的核心,为什么大企业花那么多钱,拿20亿人民币,你以为那些大佬傻啊,他们的钱投进来就是要干外卖,不是,而是要流量。在淘宝点外卖,先下载淘宝的APP淘点点,然后再点外卖,你要用百度的外卖就是用百度的APP然后点外卖,如果不要这个环节,你们会主动下载吗?手机里面的有百度的有吗?年轻人都有,年龄大一点没有,因为你们不用,你们都是旁观者。


手机里面有京东的APP的举手?屈指可数,只有4个。答案很简单,就是我们不用,如果你用来点外卖的时候,你会发现你都用,特别是北上广深等城市基本上是吃外卖为主,至于用谁的点不重要,重要的是他要通过一个平台点,这些大佬就要抢占,有了入口的O2O是成立的,因为有了入口才有订单,有了订单才有用户,有了用户才可以。



年轻人做法不扯淡,因为我们没有扯淡资本,只有一个标准,为什么过去说销售电商好做,各位,那是十年前,你刚刚进入电商,五年前电商进入爆发期,现在电商进入收尾期,今天的电商形成了类别,今天找两个员工做一个天猫,基本上是找死,根本没有戏,你会不会玩,专不专业,跟这个已经没有关系了,时间点已经过了。


我们都知道买东西,现在不是讲品牌,很多时候我们讲产品比较好,产品比较好,买东西有三个指标,你家是否是排在前面的,买一个东西要翻到50页之后,你觉得用户会翻吗。第二个是评分,你的评价不好,人家就不会买。第三个指标就是你是好评还是差评,就是这么简单,你的产品卖完就是差评,你再便宜都没有人买,这三个指标就限定了买东西的要求,而不是看我是品牌,联想不是品牌吗,你现在买联想的手机吗?你问吗?不问,哪怕有,你都不买,各位为什么?跟品牌的运作关系有方式,这些品牌属于线下平台,小米没有出来之前联想天天打广告,小米出来以后联想也不打广告了,为什么?打了也白打,也没有人买。


我们公司3月份开始做外卖,我们三月份是一个城市部分做试点,4月份是两个城市,5月份是7个城市,8月份是全国49个城市做外卖,我们到现在为止,到今天做了219万个订单,有219万人在上面点外卖,我们的销售额不多,才4100万,这是外卖的一个状态。

哇200多万个订单,移动互联网就是这样子,跟钱和平台没有关系,跟你用什么商业模式做有关系。为什么我们可以做200万的企业订单?我是做企业出来的,我不是专门讲课,我不是讲课的,我一个月也讲不了一场课,我分享的东西跟他们不一样,我会讲实际的,我们在做什么,我们该怎么做,可能你们更有启发,我们公司是订单销售,我们公司其他的没有用,就是订单,所以我们是订单用户。


在外卖里面中国的外卖分为三大类,一类是跟餐厅合作就是淘宝和京东的外卖,我跟餐馆签约,下订单,餐馆给你送。第二大类就是你自己送,你自己买。第三类是你自己开餐厅,自己卖,我们公司这三大类我们都有做。


在外卖里,我们公司做了什么?大家来感受一下。我们上个月是做了217万个订单,其中通过微信支付做了29万笔,通过淘宝是60多万……讲交易的目的就是告诉大家支付场景的重要性,我们看一下我们公司现在做的内容,我们公司每一天都是跟外卖打交道的,因为我们天天是在做外卖。


从9月份开始,我们公司的城市扩大了33个,我们8月份只有20个,我们扩至33个以后,我们的量翻了一倍,那么翻了一倍中,我们来看我们做了什么改变?首先我们在学校里面大面积上便利店。什么叫O2O?就是线上线下都有店,如果没有店,那就不是O2O,我们摆了20多个产品,我们做外卖是我们的入口,我们通过外卖卖各种各样的产品,我们还卖快消品,我们卖了酒9.7万瓶酒,我们卖快消品,就是油盐酱醋等等刚需产品,这个月卖了73万的订单,为什么会有这么多的订单?我有了用户,有用户就可以卖。


这个是各种各样的体验店,每一个产品都是在线支付,你要先付钱,我们再帮你送过去,你线上下单,我们线下送过去,所以我们公司员工多,员工多我们要做线下的配送,如果不做配送就不需要人,如果要做配送就需要大面积的人。



这是我们的快消品,我们全国建这样的店,我们现在建了69个这样的店,我们叫O2O体验店,我们在各个地方建店,干什么?因为我们要送盒饭,我们是中央厨房生产,生产完之后,统一一个车拉到这个点,这个点送到客户手里面,我们是两级配送,所以我们有很多这样的体验店,就是做分发的,这个有一点像快递公司。


做完配送之后,就是到全国各地做路演,这个是超市,这个是学校,我们做学校做得特别多,全国学校每一天可以做到6万个订单,我们在学校里面就是走进学校,给学生一个一个去做,做完之后下载,下载完之后让他们体验买我们的产品,我们公司的推广资料就是这一张纸,我们不打电话,我们所有的外卖没有电话,就只有一个环节,就是扫二维码付款。如果做外卖打电话就麻烦了,接一个电话等等讲完要3分钟,但是如果你是通过互联网完成,我们公司一分钟。中午10-11点一分钟可以接到430个订单,为什么?因为人多,所以你把外卖搬到互联网以后,它就不是外卖了,它是什么?就是流量入口和平台,如果这个外卖放在线下它就只是一个外卖,不值钱。


这是我们做的外卖,我们在每一个地方,我们在所有的学校等等的地方大面积做地推,为什么我们人多呢?做外卖就是地推的环节,我们做一个楼是一群人攻下来,各位外卖对于你们来讲是分时间的。


我们做外卖是24小时供应,不是只供应中午的时候,我们是零点开始,零点到三点全部供网吧,网吧里面会集中小网吧,因为网吧零点到三点是没有东西吃。我们搞定网管,推一个盒饭,我们给他一块钱,我们的外卖就卖三个价格,一天只有三个菜,12、16和23块钱,为什么只有这三个菜,因为标准化和快,如果搞100个菜没有办法搞,所以生产什么都是标准化。我们做网吧,我们公司从零点到三点全国有一万个订单,就是来自于网点的人员,三点到五点有没有人吃外卖,我们公司只做一个市场,就是批发市场,批发市场三点开档口,五点钟打货,六点钟就下班了,我们做批发市场是6万的订单,全中国我们现在做了几个城市,还有大城市没有做。每一个地方都是几万个档口,光北京市就有接近十万个档口,中国不差人,差什么?谁去干这个苦逼的活,我们的员工是早上零点就干活,干到早上六点钟。


各位九点半谁吃外卖?我们都去医院,因为九点半是护士交班,然后告诉你,可以吃饭了,今天医院里面病人特别多,基本上一栋医院全部是我们的,我们做海口第一人民医院,每天4300个盒饭一个都不少,各种病症,孩子不在身边,很多小孩,父母生病,直接把钱付了,你给我们送就完事了,中国的医院太多啊,各种医院都有住院部,全部是吃外卖的,没有办法,这个市场足够大,我们在医院接近三万,我们大面积的拓展,你说这里面有没有人吃?老多人吃了,中国不差人,然后我们做写字楼,写字楼套路非常简单,我们先上去送一个盒饭给前台,你觉得吃好了可以,你可以点,不好吃你就不点,前提是我的外卖确实好。



吃完之后,你如果推广一个办公人员,我就给你一块钱,我们做平安保险、各种保险都全部拿下,这个员工一天可以100多,这个前台还没有点菜的时间就主动叫他们点,所以我们公司在做什么?做到中午的时候,你们以为完了吗?没有,各位,外卖才刚刚开始。这些人送完之后就是下一个环节,就是百货公司和超市,因为百货公司开门和摆货差不多十一点,然后他们不能吃饭,因为那时候有客人,所以他们都是一点半才开始吃饭。然后到下午的三点我们的盒饭结束了,这时候我们的盒饭一天就告一段落了,是不是我们员工就没事了,不是,这才是我们赚钱刚刚开始。我们把盒饭分为三类,第一类是你跟我合作的,下完单,你自己送,每一个盒饭是扣几个点,所有的钱不收现金,我们现在每天的现金流是接近1900多万,拿来全部是商家的滚动资金。第二个是合作门店,就是三个菜,每天只做三个菜,一个星期21个菜,一个月换一个菜盘,根本不会吃腻,就是附近常点的菜,鱼乡肉丝等等,真正的菜就是那么几个,没有那么复杂。外卖挣不挣钱?外卖当然挣钱?北上广深是16、22和28,不是北上广深就是12、16和22。快餐赚很多,快餐利润很高,平均下来一个盒饭可以赚5万块钱,这个是真金白银的人民币,而且你的钱在这里滚7天。


我们在全国自己开了店,我以前不懂餐饮,但是当我进入餐饮行业我发现餐饮是暴利,传统餐厅十万二十万搞不定,算200个平方,但是最多摆台子就是60-100个位置,一天翻牌率翻5次也就500人,平均单价是40块钱,那就是2万块钱,只有20天,你撑死一个月做20万。但是房租、人工、水电成本加完也要30万,而且还不算原材料,基本上是亏的。


我是做了十年的家电销售,我25岁管四万人我是家电领域最年轻的职业经理人,所以我的本能反应会逛市场,我来了之后就逛了丹尼斯,我看了一排过去全部是关门的,他说的不是菜贵,是这个价格贵,这个位置又好,所以这个餐厅开了,基本上都是找死的,但是这个餐厅就是坐在这里等待客户上门,他没有办法。


开一个快餐店你会知道赚多少钱?我不是开在当街的位置,就是不当街的位置,100的平方是6000块钱,然后是标准化的厨房设备,无火无烟,整个产量是一天4000个盒饭,你们都吃过真功夫,有没有吃过排骨饭,排骨饭的成本是1.9元,米饭是7毛钱,全部加起来不到5块钱,卖价是23块钱,卖一个赚17块钱。


我的员工每做一个订单是三块提成,我们公司的员工可以卖150-200个盒饭,他怎么可以做到150-200个盒饭,他在供楼,然后客户越来越多,盒饭不是卖衣服,不来你就没有工资领,所以员工只要维护好这一片区域。这和快递公司性质一样,为什么发快递都叫顺丰,我们做盒饭也是这样。我们厨师怎么分钱,只要你会干活就可以了,5个人一个小时可以做1300个盒饭,而我一天要供应2000-4000个盒饭,只需要两个半小时,房租费用就是6000块钱,然后5个人就是1.2万块钱,我的成本是超低的。


人是靠利益串在一起,你有利益就有人,招到员工给你拼命是很难的,把利益关过了,那个时候很多都好办,传统的餐饮店有三大弊端。我不靠盒饭挣钱,但是常规的餐饮店就是靠餐饮店赚钱。常规的餐饮店不给你送,因为忙啊,确实忙,店里面就三个人,来回几下就送了几个盒饭,还不如给你帮忙,这个是现状。


但是我们公司不是,首先确保时间上是OK的,这些都OK了,那盒饭的商业模式才刚刚开始,刚刚说这一切只是为了引领,所有的销售到最后都得有流量,都得有用户,我们每天的活跃用户是217万。我们才做了6个月,这个月你们可以关注一下,我们拿到2500万美元的A轮投资。在中国什么叫做商业模式,就是你能赚到钱,让下面人都赚到钱,这就是商业模式。


核心的商业模式现在就开始了,我们做盒饭,很多人做盒饭赚不赚钱?盒饭不赚钱,但有一个环节赚钱。我们的每个盒饭,我给它套了一个盒子,为什么要套盒子呢?因为我的盒饭是我们配置的,是你按我们的要求配送,我的餐馆是属于加工厂,光这个盒子的广告投入是1.5元。为什么要投广告给你,我举一个例子,你觉得我的广告比分众传媒哪个更精准,各位我的广告比他100%精准。我的盒饭是放在你的面前你必须要看,你不看拿不出来,这个是硬性的。


而我的客户是男的还是女的,多大年龄,我都能知道,因为我们是在线支付,我们上面有用户所有的信息,你在什么地方,住什么位置,你多少岁,我都知道,电商的好处是有用户。如果没有用户其他的全部是扯淡,但是我这个广告发出去的精准度是100%,为什么?我是100%的到达率,没有比这个更精准,我的广告已经排到今年1月份去了,1.5元一个面。


每个广告上面都有一个二维码,一扫二维码就可以买这个产品了,你一扫二维码就可以把钱付了,你们体验一下,这就是移动互联网。我卖9万瓶酒6天的时间就卖完了,根本都不需要这么麻烦,100%的到达率,各位,来体验一下,你们可以直接下载,你在APP store里都可以搜“附近生活”就可以找到。


我们来体验一下这个过程,来理解一下这个盒子的商业价值。这是我们的首页,我们有一个扫一扫,这是一个二维码。你一扫就可以看到这里面的产品,这个页面也不漂亮,因为我不在乎。当人家进入到你的店铺,就是直接买产品,比如说我们要买这个土豆丝,我的传单上面,我的折页上面有一个二维码,所有人就是两步,一步就是扫,第二步就是支付。直接点这个菜,你扫完之后就出来了,你选择送货上门,然后填上你的地址,然后选微信付款,提交完之后输入你的密码。所有的环节你都会,不会的都是傻瓜,所以各位移动互联网最大的优势是什么?他把支付整合了,让你买一个机票你会,但是你支付就可以了,PC端你搞不定,但是移动端你都可以搞定,不分人。


所以每一个产品的盒子里面都有一个二维码,你看完之后,你满意,你扫,这个产品我赚钱不赚钱,当然赚钱,当用户把这个产品买了,这个产品我是收40个点,没有这个扣点,我不给你摆上去。我就卖100元以下的,我卖油盐酱醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水等等。


2.5L装力士,我们从厂家拿货是18元,你中午吃的盒饭是12元,就立减12元,但我还是赚钱,赚8.9元,但是盒饭卖了没有?卖了,谁出钱?联合丽华出的钱,这就是羊毛出在牛身上,猪来买单。今天所有的老板就看一个订单、交易量和流水,其他的不关心,你说得再好,有本事把货卖出去,卖出去的就是爷,卖不出去就是孙子。


在移动互联网商业模式都发生了改变,如果你纯粹是一个卖盒饭的这有没有意义?没有意义,因为你嫁接了互联网,把互联网搬进了盒饭,这个是什么?这个是入口,联想在卖手机,联想是卖手机的还是卖互联网的,联想就是一个卖手机的,二者属性不一样,小米不叫小米手机通讯设备有限公司。一定要搞清楚二者属性不同,我们路边看到的餐饮店,它就是联想手机,而你看到我们的餐饮盒饭就是小米手机,这就是互联网,互联网就是看完之后不是你出的钱,谁出的钱?我也搞不清楚,反正有人出钱。


这才是商业模式的起步,那你做完这些之后得到了什么?到处都是附近生活,这些餐馆必须跟我们合作,不跟我们合作搞不定。我们的单页只有二维码,不搞其他的,你爱买不买,不买拉倒,就这样子,我们全国做巡展,让客户认识我们。这是什么?我们在做学校,搭上帐篷,让学生一个一个下,然后送盒饭体验,送盒饭以后,问学生你要买洗发水吗?来扫一个。我们现在做小区,下一步我们要干什么吗?我们的王总上个月20号买了两包米和一包洗衣粉,这一个月又是20号买了两包米和一包洗衣粉,第三个月不用你说,我们就帮你送了,所以我们公司只买刚需重复购买高频多次,每卖一个就赚十块钱,就是这样子的,这就是什么?


这就是移动电商,这就是O2O,你只有把O2O玩到极致你才知道什么叫做O2O,大师讲的O2O你听听就可以了,因为他没有做过,我们公司是一点一点跑出来的,扫街扫楼,做着全世界最苦逼的活。每天我们员工很早就要拿着传单出去发,你不发别人不知道你,这跟携程网2005-2010年发卡,今天我们发的不是卡,我们发的是单页。马云在十年前也是这样子,你们要在阿里巴巴上开店,今天马云不需要了,为什么?今天他有用户了。每一个企业的成长过程都是这个过程,这个过程能不能少?少不了,而我们公司也做这一件事情。


我们在小区门口搭上帐篷摆上物料体验,这个是小区门口,干到晚上还在干,这个是小区的门口。这是这个店,只有50个平米,一天做1200个盒饭,一个盒饭赚1块钱,因为他的店不是等待销售,是把盒饭送出去,你们周围有没有吃盒饭的,随便一找,永远不差吃盒饭的人。



我们看一下这个单页,就是这样一张单纸,我们就到小区里面一个一个发,觉得好吃吗?一扫钱支付了就可以买了,所有的环节正面就是这样子。


这是我们广州的店,我们先是自己生产,到我们店里面去是全现代化的设备,扫二维码点餐,我们没有餐厅,每天三个菜,每个菜都有一个二维码,所有的菜品全部是标准化。


这叫现代化餐馆,路边的餐馆叫过去式餐馆,我们这个店不大,只有100平米,每天做5700个盒饭,如果你开一个100平方的饭,请问你卖多少个产品?我做5700个盒饭,一个盒饭挣10块钱,我做得不好,没有在座的挣的钱多,我的房租只要一万元,人工就7个人,我们公司这样的店太多了,全部是做这样的店,所有的行业插上互联网它就会飞,不插互联网,你那个产品就是一个产品,摆在那里就是废的。


整个店非常小,来看一下,我们装饭的过程,前面是每一个环节装饭,我们的厨房都是透明公开的,那边装饭,这边打包,然后这边是盒子,盒子的广告打出去了,我们也卖母婴产品,我们先卖一个产品就卖尿不湿,为什么呢?因为尿不湿是高频多次的,小孩用的频率是最高的,25-35岁小孩的用尿不湿是最多的,我们算了一下我们的订单会超过100万个。从尿不湿作为一个入口,然后里面有奶粉,我们只卖15个单品,但是每个都要达到10万个订单,我们都是跟厂家直接谈货的,因为我这个是标准化的。

这就是互联网,如果说没有盒饭这一切都没有,但是有盒饭一切都有,就是这么简单,这才叫互联网,小米如果没有手机,光雷军忽悠没有用,拿到手机以后,上面的应用是你决定的,不是他决定的,小米是靠融资玩手机的,但是联想不是,联想是靠手机赚钱,你们开餐馆是靠餐馆赚钱,但是我开餐馆不赚钱。


我们公司2015年5月28号做一个事情,每天前100万的盒饭免费,各位,你们知道,我换来的是什么吗?我换来的是无限大的流量,布局什么?我要在每个城市3-5个点生产,什么都不用管,就是做,做完所有的钱都跟你有关系,只要是从里面出去的,你卖一个盒饭,我算你比较牛逼,一个盒饭挣3块钱都不到,但是你跟着我干,一个盒饭我可以确保你赚10块钱,因为是标准化,打包你会不会?


每天的盒饭是固定的,找一个成本低一点的,你的员工70后、60后都可以,只要手脚麻利,因为都是干活的。这是第一笔收入,第二笔收入上面广告60%是你的,量越大,广告收入越高,就是这么简单,每天这个盒子上的广告是净收入,然后上面的二维码,每一个二维码是不一样的,每一个店都知道,我们拿40个扣点,有20个扣点里面是你的。一个盒子有很多二维码,每个二维码都赚钱,我可不是赚一个钱,每一个二维码都要赚钱,每一个二维码都是一个订单,各位你卖一个盒饭赚3块钱,产品挣了100块钱,我们公司就是干这个的,你们看看腾讯QQ免费,微信免费,腾讯赚不赚钱?肯定要赚钱,靠其他的赚钱,这两个不赚钱,这个是一样的。


2013年PK的是滴滴打车,明年PK的是盒饭,各位,就是这么干的,这是避免不了的,没办法,因为今天BAT都在干,腾讯怎么干?上海每天20万个免费,只要你吃就可以了,各位,为什么?要流量,今天所有人都要流量,这才叫O2O,没有用量,没有用户,没有订单,你跟谁O啊,就是这么简单。



所以O2O里面的第一条就是用户订单和流量,从哪里来?就是从这里来,如果没有餐馆做生产能不能搞定?没有意义,我们依托于餐馆,滴滴打车也是依托于司机。所有的东西都是依托于产品。


为什么所有人都愿意做小米经销商,而不愿意做联想的,因为联想是没有人买,小米是不够卖,为什么你要做网络餐厅,网络餐厅是等着送,传统餐厅是等着哭,这就是两种商业模式的差异化,最大的差异化一个是电商,一个是餐厅,用户来源不同。


我前天刚刚跟泸州老窖战略合作,他们所有的酒给我们来运营,我们一上去卖了2万多瓶,茅台一上去几天卖了1.5万多瓶,我们现在是上了7个酒,我们要把酒的行业洗涤,因为我的流量多得用不完,我每天200多万的用量,这都是用户。


为什么别的投资公司愿意给我2500美金,这个是有原因的,因为你没有订单,没有用户,我有用户,这就是移动互联网,我也希望今天晚上这一堂课你们没有白听,因为我是从屌丝过来,我不是大师,我也不是讲师,最后我们能帮你卖货,你有产品,我们能帮你卖出去,这是我们的强项,放在你这里效果不明显,放在我这里就一个二维码就够了,什么都不需要了。


你算一下你身边的位置就可以了,其他的不用算,为什么?市场摆在那里,现在做的是什么?就是发传单,其他的没有什么好办法,我们干的事情也就是这样,推广上面很苦逼,干的活很二逼,但是做的事很牛逼。


我们走到现在,我们全国各个地方大面积在建工厂,我们现在开始建工厂,为什么?我们要工厂化生产,北上广深是自己建工厂,我以前没有见过盒饭的生产线。当我去参观以后,60亩地,180条生产线生产盒饭,一分钟出67个盒饭,我看见的是钱。


各位,那是印钞机,一分钟67个盒饭,一个盒饭赚10块钱,一分钟就是670元,各位你们想象一下,这个市场太大了,真的太大了。这才是一点点的市场,来看一下,现在全国各个地方大面积的做这一件事情,这是我们公司,我们广州的总部,我们9月份订单目标冲刺200万个,到9月27号就完成了,8月份到10月份是350万的订单,我们公司是讲订单的,我们公司不是讲梦想的,就是350万订单,客单价就是35块钱。


因为盒饭起来了其他的才有,其他的没有起来盒饭就没有,所以盒饭是我的现金流的源泉。你看全国各种餐厅都是附近生活外卖点餐,只做外卖,其他的不做,其他的不要找我,我也没有时间做,像这些餐馆以前干餐馆的,不干了,全部是亏,然后就全部生产盒饭,各位,同样的一个店,你以前做什么?你要算帐的,同样一个店做100个人吃饭和3000人吃饭一样吗?因为什么呢?标准化的生产,这是不一样的。


全国各个地方的店,这个是新开的店,他们的厨房以前是干什么的?现在什么都不干,广告位招商,各位让你投钱还是投给分众,肯定是投给我,我这个实在、靠谱、落地的看得见、摸得着,我们的箱子和盒子刚好这么大,一下子就发出去了,员工送的时候就是这样送的,我们故意把这边留一个位置出来,你知道我们现在需要招商吗?


很多企业看见就说,你们这个好,赶紧给我的搞上去,我一个面一块钱,变成了4块钱,为什么?我分小一点,你也愿意,很简单,我能卖货,我有订单给你,你就愿意给我,各位老板转型啊,再不转,你们就被人转了。



这是西安,刚刚搞了2000平米的厨房,我们拿过来,他们以前是标准做外卖的,我们现在转过来的,我们昨天刚刚签完合同,10月5日开业,现在点盒饭只要5块钱一个,跟小米一样做预售,我们现在盒饭卖到什么程度?大家知道吗?连续吃盒饭吃到7天时,我们开始卖会员卡,在线刷卡,你本来就要把钱付给我,每天是几十万给我打钱。什么叫金融?互联网就是金融?


继续看一下,我们卖酒也是这样子,不像你们这样卖的,我们是卖了三次一样,全部这样干,这些厨房全部给拉过来,全部是一条生产线就是装盒饭,装盒饭,西安一天有140万人吃盒饭,我们才做一万个,少得可怜。所以你们的客户多还是我们的客户多?肯定是我们的客户多,我们的客户是真实存在的。


昨天下午在海口开了一个说明会,就有六个人把海口的六个地方全部拿完代理了,为什么呢?现在开店是一个互联网,过去开店是一个餐馆,就像过去卖联想手机就是卖手机,今天卖小米就是订完之后就发货不是雷军发的,是经销商发的,小米的手机是经销商拿过去的,而不是北京直接发的。我们叫什么?一小时极速配送,快人一步,所以我们叫什么“对不起,我们就是快”,这是我们的专车,我们的宝贝车,这是我们负责送快消品,送酒和母婴产品的车,送盒饭是背上的,我们有很多的三轮车,因为这个车不用牌照,随便跑,但是我们的效益和利润是很可观的。


在线下订单,这个是在线下,不在线下不了。


下午五点半时,餐厅里没有一个人,前面的人都关门了,为什么?经营不下去,这里真的没有人,望过去一个柜都没有,不是没有人,是真没有人,怎么办?付不付房租?付不付人工?付,干盒饭需要不需要这样?不需要你来,你来还麻烦。区别就是这样,一个是做外面的生意,一个是做里面的生意,什么叫O2O,O2O就是把企业里面的产品摆出去,让你公司的人走出去做销售。各位,淘宝时代已经结束了,不要指望你现在还要做淘宝,现在已经不是你的天下了,因为现在已经是烧钱的时代了,没有钱在天猫里面什么都玩不转,除非你可以砸100万,但是我这个你还是可以给我交5毛钱的。


盒饭上的广告,我们三天印刷一次,比如你充两万块钱,你看到是谁买的?有多少订单,用户是谁,你发货就可以了,我们就是这样做的,非常的简单。


各位我们的东西靠不靠谱,对吧,因为我们就是靠谱的人,第一个是刚需,第二个是大家看得见摸得着,所以为什么说我们现在在全国做了49个城市,因为我要快速扩张,我刚刚说了一句话,就是明年5月28号开始,我们的盒饭前100位免费,意味着我每天都在搞双十一,当我每个小时有十万个时,全中国都在点我的APP,光抢一个产品,人一进去全部都抢进去了,而且我这个是刚需不抢还不行,我赚不赚钱?赚钱。广告费用顶掉盒饭的钱,这叫什么,羊毛出在牛身上,猪来买单,这个叫互联网思维,这个就是实实在在干的事情。



为什么投广告到盒饭上,同样5毛钱投放位置不同,结果完全不同,这是广告,我们直接把业绩变到3-5倍,我们是直接增长业绩,不是增长曝光率,我们通过盒饭可以做所有的产品,只要有人的地方就有我的销售。


各位,这就是移动互联网,而且我的流量来源,我花钱了吗?没有,我也不用去刷APP,我都不需要花钱。


全中国干互联网,流量不花钱就赢,所有的钱都花在流量上了,京东不上市,京东就要死,如果他再不上市,他就永远套不了现,他必须上市套现,所以京东是烧了100多个亿,为什么?京东早做没有用,晚做没有用。


现在做盒饭,就是因为滴滴打车之后,中国的移动支付普及了。雷军十年前做手机找死,现在做照样找死,那个点上做就成,我们做盒饭早三年做早死,晚三年做找死,现在做不早不晚,这就是时代给我们的机会。


所以各位什么叫创业者,创业者是靠机会赢的,而不是靠钱和资源赢的,我公司创业的时候就是1.5万元起家,我在广州到处找人给我投钱,但是没有人给我投钱。做到今天人家给我2千万的美金,给10%的股份,有一个兄弟是这样说的,当时狗眼不识泰山,现在还能投吗?有多远滚多远,如果那个哥们儿真投50万占我30%的股份,我现在要哭,我比马云还惨。


马云当年投孙正义的资金占了45%的股份,是真的没有钱,所以要吧,我们说孙正义有眼光,那哥们儿真有眼光,在座的各位有没有眼光我不知道。小米最开始的员工,每一个人面试就有一个标准,你要出一万块钱成为小米的股东,你就留下来,不然你就走吧。雷军的想法就是你是股东就静下心来慢慢干,就干好干透,当时很多人不是差钱,是看不好,但是还是有200个人投了,小米公司注册资金是2500万,相当于翻了2000倍。当时的一万,现在值2000万,现在还没有上市,一上市200个亿万富翁。


在整个河南省,我们每个区的代理费用是Lvxiang819(微信),你不会做我们会教你做,我们卖产品,我们是上午卖了盒饭,下午卖快消品,反正是一天24小时开工,跟着小平赚,永远有钱赚,跟着小平走,永远没对手,所以为什么移动互联网从O2O的真正开始,O2O意义的重要性我就不讲了,你们每一个人都很清楚,O2O是必须要干,也是这五年的核心重点,也是唯一的移动互联网的核心重点,区别是落地,看得见、摸得着,所以跟着小平干,永远有钱赚,我不能确保你一年赚个几百万,但是几十万还是有的。

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